Hotmart Black: o que é e como conquistar sua placa [passo a passo]
Ser um “hotmart black” pode mudar qualquer negócio. Se você já ouviu falar sobre isso, mas não sabe o que é ou não entendeu direito como essa conquista pode mudar seu negócio, minha dica é: continue lendo.
Aqui vamos te falar o que é “hotmart black”, como chegar lá e o que fazer quando você conquistar esse “título” tão famoso e importante. Você não pode perder tempo em alavancar sua empresa na Hotmart, então, vamos lá.
O que é a Hotmart?
Se você é novo no mercado digital e já ouviu falar sobre a Hotmart, mas não entendeu muito bem, vamos te explicar.
A Hotmart é uma plataforma que hospeda infoprodutos e produtos físicos. Ou seja, o produtor usa a Hotmart como uma “vitrine” para mostrar os produtos que vende.
O consumidor entra na plataforma, compra o produto e começa a usá-lo. Os infoprodutos que estão por ali são cursos on-line dos mais variados nichos, e-books, webinars e por aí vai; e os produtos físicos podem ser os mais diversos possíveis.
Além disso, a Hotmart também trabalha com afiliados. Pessoas que não são os produtores originais dos infoprodutos, mas que ganham uma comissão para vendê-los também. Essas pessoas são afiliados hotmart.
Então, a Hotmart trabalha com as 3 frentes do mercado digital: produtores, consumidores e afiliados. A Hotmart é um destaque no mundo das vendas on-line, tendo + de 2 milhões de usuários e + de 150 mil produtos hospedados.
Deu pra perceber que se você quer vender algo on-line, sendo produtor ou afiliado, você deve conhecer e aproveitar a Hotmart.
O que é Hotmart Black?
Se você está aqui é porque quer saber justamente isso: o que significa Hotmart Black? Vamos lá:
A Hotmart Black é um título, um reconhecimento que a Hotmart dá para os vendedores que chegam na marca de 1 milhão de reais vendidos em um produto.
Então, a placa “keep growing” significa essa marca ter chegado a esse valor em vendas. Essa frase em inglês significa “continue crescendo”. Isso é ótimo para o produtor ou afiliado, pois é um incentivo para continuar na sua estratégia de vendas e de marketing.
Qualquer infoprodutor ou afiliado da Hotmart pode alcançar essa conquista. Depois disso, é só esperar a placa chegar na sua casa 😉
Como se tornar um Hotmart Black?
Agora que você já sabe o que é um “hotmart black”, você deve estar se perguntando como chegar lá, como se tornar parte desse grupo tão especial.
Como já falamos ali em cima, qualquer produtor ou afiliado pode conseguir esse título de “hotmart black”. Basta que ele alcance 1 milhão de reais em vendas.
Mas, para conseguir isso, é preciso que o profissional se diferencie da concorrência, é claro: afinal, esse grupo de pessoas não está ali por acaso. É preciso trabalho e dedicação. Aqui vão alguns diferenciais de alguém que é hotmart black:
1. Tem um objetivo específico e metas bem definidas
Ter metas bem definidas pode te ajudar a chegar mais tranquilamente ao título de Hotmart Black. Vou dar um exemplo:
Se você fatura R$ 10.000 por mês e acha que está longe de se tornar um Black dentro da empresa, é claro que você deve estabelecer passos tangíveis para poder alcançar R$ 1 milhão em vendas, não é?
Para alcançar 1 milhão em 24 meses você deve faturar 41 mil por mês durante esses 2 anos. Ou seja, se você ganha 10 mil, deve aumentar em 4x o seu faturamento. Não se preocupe! Não é mais difícil do que parece.
Faça essa conta de acordo com seu faturamento atual mensal e determine um tempo até chegar ao Hotmart Black. Pode ser 24 meses ou até mais, o importante é não desistir.
2. Tem persistência no trabalho
Vamos pegar o exemplo acima. Digamos que no primeiro mês, após traçar seu objetivo, você não consegue alcançar seu alvo de 41 mil. Digamos que você aumente apenas 2 mil no faturamento, ou seja… faturou 12 mil naquele mês.
Tudo está perdido? Claro que não! Alegre-se com o fato de você já ter aumentado um pouco mais seu faturamento e corrija o que deu errado.
Depois dos primeiros meses que você pegar o jeito, vai ser mais fácil alcançar o objetivo proposto. Não fique desanimado.
Pode ser, inclusive, que você abaixe seu faturamento bruscamente em algum mês – por conta de alguma mudança do mercado, por exemplo. O produtor deve lidar com essas inconstâncias do mercado, mas nunca se deixar desestabilizar.
3. Está atualizado sobre o mercado digital e estratégias
Isso significa que o infoprodutor que é ou quer se tornar um Hotmart Black precisa estar ligado sempre no mercado, tanto digital quanto off-line. Ele deve se perguntar: “qual o comportamento do mercado agora?”.
Ou seja, ele tem que considerar as novas tendências das redes sociais, onde seu cliente ideal está e pelo que ele está sendo influenciado.
Além disso, sobre estratégias de vendas e marketing, ele deve perceber onde vale a pena anunciar. Por exemplo, onde o público dele está? Se for no TikTok, deve investir em Tiktok Ads. Se for no Instagram, deve anunciar no aplicativo.
Também tem o Facebook – seu marketing vale a pena ser levado para lá? Seus clientes comprariam seu produto anunciado ali? Essas são coisas que o infoprodutor Hotmart Black pensa. E você deve pensar também.
4. Tem qualidade no que vende e no que produz
Você concorda comigo que o vendedor é o primeiro que deve acreditar no produto? Não adianta vender algo que não funciona ou que não tem o valor proposto, porque depois aquele cliente que foi enganado não vai comprar de você de novo!
Acredite no seu produto e coloque muito valor ao que você vende. Entregue além do que os clientes esperam. Assim, eles não vão pensar duas vezes antes de comprar de novo de você.
Potencialize seus resultados nas vendas!
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5. Foca na experiência do cliente
Isso é uma das coisas mais importantes, então preste atenção: uma das coisas que mais aumenta a satisfação do cliente é um site rápido.
Duvido se quando alguma página demora pra carregar você não fica impaciente já querendo sair do site. Assim é com seu cliente também.
Então invista em uma página de vendas que carregue bem e rápido. Você pode analisar sua página usando o Pagespeed e o GTMetrix, por exemplo.
Também você pode instalar o Microsoft Clarity no seu site para observar ali onde seus clientes estão clicando mais ou em que parte da página eles passam mais tempo lendo, por exemplo. O melhor de tudo: essa plataforma que ajuda muito é totalmente gratuita.
Além disso, tenha um botão de WhatsApp no seu site, no check-out e na página de vendas. Mas, atenção! Coloque esse botão apenas se realmente tiver alguém para atender imediatamente o cliente!
Isso demonstra que você se importa com seu potencial cliente e deixa um acesso fácil caso ele queira tirar dúvidas, por exemplo. Isso faz toda a diferença. É só apertar no botão do WhatsApp que vai ser direcionado ao atendimento.
Falando nisso, o atendimento também conta muito para a boa experiência do cliente. O infoprodutor Hotmart Black sabe que precisa focar no ótimo atendimento ao cliente para converter mais vendas e faturar mais!
6. Tem uma estratégia de lançamento comprovada
Já falamos aqui como é importante ter um botão de WhatsApp no seu site, né? Mas esse recurso não ajuda somente o seu cliente, mas você também!
O contato pelo WhatsApp com o cliente pode te fazer melhorar sua estratégia de lançamento. Vou te explicar:
A conversa com o cliente pode fazer você perceber quais palavras de interesse o cliente mais usa, quais são as palavras de compra ou não compra, quais são as objeções que o cliente tem sobre aquele produto, etc. Tudo isso serve para você capturar informações importantes sobre seu cliente em potencial.
Isso, no final das contas, vai fazer você melhorar o copy das suas vendas e vai ser mais certeiro em alcançar aquele cliente com aquela dor ou desejo. Entendeu?
Por exemplo: seu produto é do nicho de emagrecimento. Quando você conversa com seus clientes em potencial, pode perceber dores como “gostaria de ter o corpo de 20 anos atrás” ou “quero estar na praia sem vergonha do meu corpo”.
Essas são frases que você pode colocar nos anúncios para prender a atenção daqueles clientes específicos que vão, com certeza, comprar de você.
Além disso, uma outra boa estratégia para alavancar seus lançamentos é: procure comentários nas redes sociais sobre seu nicho específico e liste o que mais as pessoas reclamam, pedem, querem ou esperam de um produto.
Você pode fazer essa pesquisa no YouTube, Instagram, TikTok, Facebook e por aí vai.
7. Estuda o nicho e o cliente ideal
Já falamos muito sobre isso até aqui. Para conseguir ter sucesso nesses passos que estamos dando para ser um Hotmart Black, primeiro você precisa conhecer PARA QUEM você vende.
São muitos os tipos de clientes, mas, para o seu produto, tem um tipo específico. Uma faixa etária específica, um gênero, talvez até uma localização própria para ter interesse em comprar seu produto.
Como já falamos, se você pesquisar bem nas redes sociais e no mercado do seu nicho, vai saber direitinho qual é o seu cliente ideal e vai conseguir fazer anúncios precisos para eles 😉
8. Vende mais vezes para o mesmo cliente
Para aumentar o faturamento, o infoprodutor Black pode focar em upsell, order bump e cross selling. Vou te explicar, olha só.
Upsell: digamos que seu cliente compra um produto de R$ 197, mas tem apenas alguns recursos, não tem a versão avançada ou completa do produto.
Fazer upsell é oferecer um produto com um PREÇO MAIOR do que aquele que o cliente está comprando, destacando que esse outro produto entrega, também, um VALOR MAIOR.
Podem ser produtos que tenham atualizações, complementos, vantagens e/ou funções melhores em relação àquele primeiro produto que o cliente estava interessado.
Viu como assim o produtor pode aumentar sua receita? 😉
Order bump: agora o cliente está ali no check-out, prestes a fechar a compra, mas você tem um produto de PREÇO MENOR que pode agregar algum valor na compra dele… então, você oferece.
Fazer order bump, então, é oferecer um “incremento” na fase final da compra, que é mais barato, e que pode melhorar a experiência do cliente com o produto ou serviço que está comprando.
Normalmente, os produtos de order bump são consideravelmente mais baratos do que o produto principal do infoprodutor. Então, cheque que tipo de order bump você pode incluir no seu check-out.
Cross-selling: é uma técnica que significa oferecer um OUTRO produto ao cliente. Simples assim. Você propõe uma compra adicional.
Assim, você mostra sua cartela de produtos ao cliente e vê se ele tem interesse em comprar outras coisas.
Além disso, vender mais vezes para o mesmo cliente aumenta uma métrica chamada “Lifetime value”. E ela tem tudo a ver com seu lucro! Pensa só como você pode aumentar seu faturamento só com essas dicas aqui, hein!
Você pode vender qualquer produto, não importa o formato, seja um e-book ou um curso completo e, mesmo assim, pode se tornar um hotmart black com essas características.
Como você pode ver, não é um “dom” que faz de uma pessoa um hotmart black. É perseverança e constância.
Quais são as placas da Hotmart?
Mas saiba que não existe só a placa “hotmart black”. As placas representam as conquistas na Hotmart. Ou seja, se você conquistar certo valor em vendas de um produto, seja como produtor ou afiliado, você ganha a placa que representa essa conquista.
Olha só:
- Placa Black: Você ganha ao atingir R$ 1 milhão em vendas
- Black Moon: Você conquista ao atingir R$ 5 milhões em vendas
- Black Venus: Ao atingir R$ 10 milhões em vendas
- Black Sun: Ao atingir R$ 25 milhões em vendas
- Black Sirius: Você conquista essa marca super importante ao atingir R$ 100 milhões em vendas
Conclusão
Se você quer converter ainda mais vendas dentro da Hotmart, saiba que com a Plataforma de Conversão de Vendas da Hotzapp você vai conseguir! O carrinho abandonado, os boletos não pagos e os cartões recusados são oportunidades de conversão de vendas para você chegar mais rapidamente ao Hotmart Black.
Tenho certeza que depois de ler tudo isso você está mais confiante em se tornar um hotmart black. Aqui te mostramos o que significa hotmart black e como se tornar parte desse grupo.
Também listamos características super importantes para você levar em consideração para chegar nesse nível de hotmart black. Agora está na sua mão. É só se dedicar que o título vem 😉
